“创业集团总经理？“中年男人有点不大相信的问道。
这时王琳和方芳已赶了过来。王琳上前一步非常礼貌的说：“是的董事长先生他就是我们富川市创业集团的总是经理夏建先生想和你谈笔大生意“
王琳的话说的得体大方又清楚中年男人微微一顿说：“谈生意你们完全可以找负责销售的张经理而没有必要在这里拦我“
“不我们谈的是合作方面的大生意怕你下面的人做不了主反而再来问你这样会耽误大家的时间“王琳非常果断的说道。
中年男子犹豫了一下朝哪两个保安喊道：“把她们请到我的办公室去“
夏建听中年男人这样说便身子一闪让开了车道。在保安的带领下他们朝一座独栋的小洋楼走去从保安口中夏建才知道这强东陶磁的董事长原来名薛万山。
身为上市公司的董事长身价自然不同就连他的办公室也是十分的高大尚。夏建自以为自己的办公室已经不错了可和这一比简直就是小巫见大巫。
她们刚在沙发上坐好便有专门的服务人员送上了茶水热情洋溢的招待让人感受不到一点儿的拘束这也许就是人家的企业素养。
不一会儿时间薛万山走了进来他先和大家握了个手然后坐在了夏建对面的沙发上一点儿的架子也没有。
“薛董你好！我们这样唐突的来找你实在有点不好意思但是我们是诚心的其次是为了提高办事效率达到立竿见影的效果“不等夏建说话王琳便笑着说道。
薛万山看了一眼夏建微微一笑说：“不知你们想跟我们合作什么？我们一个在东一个在西感觉上没什么好合作的项目“
“呵呵！肯定是有我们才不远千里跑到这儿找你“一直没有说话的夏建这时才说了这么一句。
薛万山微微一笑示意夏建道：“夏总请讲“
“从全国发展的趋势来看东部进度较快而西部进展稍慢而商机恰恰就在西部。因为百废待新一切都在开始发展尤其建材这块生产地大多数都在东南沿海而在西部几乎没有一个成熟的销售市场”夏建说到这里故意停顿了一下。
薛万山听到这里身子不由得坐直了他笑着说：“夏先生请往下请”
“我们创业集团在富川市来说也算是数一数二的大公司。于是集采集数据资料分析调研市场后在富川市的东郊我们开发了东部建材批发市场我们过来就是想请贵公司入驻”夏建终于把自己的目的说了出来。
薛万山听后哈哈大笑道：“夏总果然聪明这样既有利于我们生产厂家的集中销售也降低了用户的使用成本这样一来生样肯定火爆”
“哪薛董就是答求入驻我们的建材市场了？”夏建紧追着问道。
薛万山摇了摇头说：“不刚建起来的建材市场肯定没什么人气我们不急等别人进的差不多了我们再进“
薛万山的一句话把大家堵在了门外王琳不由得看了夏建一眼就见夏建神情自若的说：“市场一但成熟恐怕薛董想进来也难“
“哈哈哈哈！夏先生也未免太乐观了吧！西部有多大这不用我来说你也清楚难道说只有你们一家这样的综合市场吗？“薛万山说着站了起来他的笑声里充满着多层的含义。
王琳一听眉头不由得皱了起来。这人不亏是董市长这话听起来很舒服其实是绵里藏针。夏建年纪虽轻但这两年的打拼让他对谈话的分寸及技巧撑握的非常到位。
就见他不紧不慢的说道：“薛董有可能还不知道我们富川市地处西部的咽喉要道地理位置十分的便利可以说是周边的中心地带这样的地方可没有几处“
“谢谢夏先生让我知道了西部还有个富川市这么好的地方不过我们公司从目前的销售来看还不至于要跑到你们哪儿去“薛万山的口气渐渐生硬了起来大有一幅拒人于千里之外的样子。
从没经历过谈判场面的方芳不知已经看了夏建多少眼她的意思很明白人家既然没有这方面的意思哪我们就走呗！何必要强求。
夏建认定的了事情必须要弄出个结果就算是被人家赶出来他也把自己的观点先阐述清楚否则他是不会回头的。
夏建个时候也站了起来做好了要走的准备不过他还是说了一句：“薛总如果我没有说错的话现在的销售其实就是抢战市场没有了市场何谈发展“
夏建说完了这句示意王琳和方芳二人起身。薛万山阴沉着脸他没有想到自己做了这么多年的生意还会被一个年轻人说三道四。
“打扰了薛总不过我今天所说你得好好想上一想你们不去不等于别的公司不去据我初步了解你们ft的工厂有三分之二是从事陶瓷生产的这个商机是非常难得的毕竟目前成熟的市场只有我们一个家“夏建说着已朝门口走去。
薛万山眼看着夏建她们就要出门了忽然大声说道：”请留步！”
夏建微微一笑便站了下来他回头问道：“薛总还有什么吩咐？“
“夏先生远路赶过来了也不能这么走了留下来大家一会儿吃个饭有些事咱们饭桌上再谈“薛万山一返常态。
夏建知道薛万山是不会轻易放走她们的但没有想到他会已这种方式挽留她们这就叫姜还是老的辣。不管怎样目的已达到了夏建便又和王琳她们又走了回来。
中午时分薛万山在他的私人饭厅招待了夏建她们做陪的有他们公司的销售总监马晓丽还有一个副总叫张东庭。可以说是满满的一大桌子人。
大公司的实力确实不凡一桌丰盛的饭菜很快就端上了桌而且有色有味绝不亚于哪些大酒店的饭菜。
招待夏建她们的酒也是非常的高档可以说夏建见过这种酒但喝过的次数并不多。马晓丽三十多岁身材高挑面容娇好尤其是能说会道最让夏建佩服的还是她的酒量。
一行人说着客气话东拉西扯的说着些无关紧要的话就是没有一个人往正事上谈。坐在夏建身旁的王琳不由得暗暗给夏建使着眼色。
“这位夏先生真是了不起年纪轻轻就听我们董事长说你已是集团的总经理真是让人羡慕忌妒恨“马晓丽举着酒杯走了过来。
夏建一看忙站了起来这在人家的的地盘上他做事得懂得礼数。夏建把酒杯一举笑道：“马总监过奖了我先干为敬“
“唉！不对不对这酒是我来敬你的你怎么能先干为敬而且你是集团的总经理我只不过是销售部站的一个总监而已不管从哪一方面说都有点说不过去“马晓丽大笑着又给夏建的酒杯里加了点酒。
夏建微微一笑说：“马总监挑礼了你我能在这儿一起喝酒一是缘分二是薛董给我们提供了这次机会再者马总监年岁看起来比我稍长点我先干为敬也是尊重你“
夏建的话说点滴水不漏应该是找不出任何的问题一直坐着没说话的薛万山这时才说道：”好了小马这夏总远道而来你也不能太为难他这酒喝成这个样子就可以了我们还有重要的事情要谈“
这才到哪儿一瓶酒刚喝完这薛万山就发话不让喝了看来这人哑巴吃水饺心里有数。就不知他心里是怎么想的？
“开饭前我已经把这位夏总来公司的目的给大家说清楚了你们两位对此事有什么看法尤其是小马你是管销售的最有发言权了“薛万山放下了手里的筷子一本正经的在饭桌上谈起了工作。
副总张东庭顿了一下说：”西部大开发迫在眉捷我们早应该往这方面的考虑了今天这位夏总既然找上门来了大家可以不防好好谈谈说不定还是一次不错的商机“
张东庭的话听着让人高兴就不知这个马晓丽会是怎么样一个态度这是夏建最关心的。因为她的话可代表的是销售。对于一个生产型企业来说没有销售何来生产这一环节尤为重要。
马晓丽想了一会儿猛然抬起了头她笑着说：“董事长看来你对此事非常上心哪我就斗胆一句西部市场的开拓确实迫在眉捷夏总给了我们这边这么好的平台我们得珍惜绝不对错过这次难得的机会“
夏建一听一颗悬着的心这才放了下来。看来搞销售的人眼光就是独道有商机她们是绝不会放过的。
就听马晓丽忽然话锋一转说道：“新开的市场没有人流量在一两年内没有人流量也是很正常的事所以夏总得给我们免租等把我们在市场内做大了再收费不迟“
其实夏建早都料到这个马晓丽是不会这么轻易就范的没想到她这么会说话先是给你一块糠然后就再给你一脚。
王琳看了一眼夏建她呵呵一笑说：“马总监说的也太轻巧了租金的高低咱们可以谈但免是绝对不行的”
“最少得给我们免上一年因为我们一但过去会整栋整栋的租你们的商铺又不是一间两间的事这事你们如果答应的话我们马上就签约”薛万山口气非常坚决的说道。
王琳一听脸现难色她慌忙看了看夏建。这事还得夏建做主。