当孙享福跟李香蝶说这番话的时候,四大家的几位外务总管也在激烈的商量着事情。
“朱兄,七宗五姓在南边的计划失败,粮价走低是必然,既然他们都斗不过皇帝,咱们几家,也不是皇帝的对手,不如干脆跟皇家合作,盈不盈利不好说,至少能保住咱们家族的产业。”张征提议道。
“怕是那孙正明也猜中了你这样的心思,才敢把价格压到三十文一石,你往前面几朝看看,什么时候大豆的价格低廉到这种程度了,不管怎么样,三十文一石的价格,我顾家难以接受。”顾咏摇头道。
“是啊!三十文一石的价格太低了,同意了这个价格,咱们几家可是要损失二十万贯以上,这笔钱,可以建多少个望江楼了?”陆辰也是赞同顾咏道。
“可是,不卖?咱们留着那些大豆有用吗?”朱繁点出了问题的关键道。
闻言,持反对态度的顾咏和陆辰也是面一沉,过了许久,才对朱繁道,“要不,咱再找膳监司的林文夫活动活动,再卖给他一些?”
“嗨,你还不知道的孙正明的身份么,他便是膳监司的主官,林文夫收了咱们的好处,以市价买了咱们两百万石大豆,这事武士彟管不了,他却是肯定会严办的,明儿个还见不见的到他都是一回事呢!”朱繁又是摇头道。
“是啊!咱们四家终究是玩不过皇帝的,他一边让咱们种豆子,一边又压咱们的价格,咱们只能生生受着。”
其实他们的抱怨可以说有理,却又相当的无理,要知道,朝廷的税收他们可都是用田地里的产出上交了的,那么剩余在他们手上的,就是盈利的了,佃户们辛辛苦苦的种一年田,利润都给他们这些不事生产的地主赚去了,他们还想怎么样?
地主赚的钱太多,害的就是国家和底层的百姓,他们如果不能接受利润变薄这个事实,就会随同七宗五姓一起搞事情,皇帝不愿意看到这些人都反他,所以,只能把手段变的温和些,孙享福知道皇帝的意思,所以,在压价的同时,适当的给他们一些补偿。
当然,这个补偿也是孙享福的一种策略,他知道扬州的富人群体围绕的就是四大家,所以,想在扬州做生意,不能将扬州的富人都得罪透了,如果对外宣布望江楼有扬州四大家的股份,那么,望江楼在扬州开起来之后,会少很多各方面的麻烦,扬州的本地富户,也不会抗拒它。
所以,看似孙享福在给扬州四大家一些补偿,其实,受益更大的还是望江楼的股东。
而且,拿别人的钱赚钱,才是做生意的最高境界,孙享福并不想在扬州的望江楼分店投入多少本钱进去,这些建设成本最后就要落到四大家头上。
再说了,在藏在岭南的那些金矿没有提炼出来之前,孙享福其实已经没有多少现金流供他到处投资了,毕竟,三十文一石买下来,也是要花不少钱的。
“几位谈的怎么样了?”
孙享福看他们四个聊起来就没完没了,便远远的朝他们喊了一句,而李香蝶,已经识趣的朝一边退了下去。
孙享福可不认为自己的三眼两语就能彻底的改变这个女人,都说戏子无情,婊子无义,李香蝶可是两样占全了。所以,孙享福只希望能在李香蝶心里埋一根刺就好,这样让她在为王麟办事的时候,能多考虑她自己的利益,不再那么尽心,慢慢的,她自然就会跟王麟产生一些间隙。
场面安静了下来,朱繁挥退了一干舞女和乐师,连李香蝶也在他的眼神示意彻底的退出了房间,等人都走光了,他才拱手向孙享福道,“不知孙下牧最多能将望江楼扬州分店的几成股份分给我们四家?”
“四成,你们四家,每家一成,而且,这四成不计算在十成原始股里面,也就是说,今后的收益,将会被分成十四等份,你们四家各拿一份。你们要知道,长安的鄂国公,卢国公,还有独孤将军家和裴相家,都只能拿半成股份的分红,这方面,已经是我能做到的极限了。”
四人闻言,面稍缓,他们家族中人也有不少人去过长安,在望江楼用过餐,看过戏的,自然知道望江楼的盈利能力,若是四家能各占扬州望江楼分店的一成股份,那么,在大豆上让出去的利,一年半载便能够赚回来,而且,这还是个长久的买卖,长远来看,是有赚头的。
相互给了个眼,点了点头,才由朱繁再度道,“那经营上”
“经营上,你们四家不用插手,也不可以插手,你们的股份只有分红的权力,另外,可以享受消费打折,签单,分红时一起扣除的一些股东特权。”孙享福打断了朱繁的话道。
“我四大家在扬州人力物力充足,为何不能让我等一起参与经营呢?”朱繁有些不解道。
“因为你们的屁股正不正我不知道,万一你们舍了这一成的股份,将经营的秘方盗窃,卖给了别人,比如,像王麟这样的人,我找谁说理去?”
四人闻言,一阵语塞,他们起初还真是有这个打算的,扬州四大家以商业维持着家族的昌盛,但扬州以外的广阔天地,都是七宗五姓的势力范围,他们需要仰七宗五姓的鼻息才能把生意做下去,所以,之前王麟来找他们,他们毫不犹豫的就答应了帮王麟,可惜计划落空了。
但虽然时隔几个月,王麟当初的承诺却依然有效,他们这些世家,当然还是觉得世家更牢靠,先不去谈大豆的价格问题,却拿望江楼的股份和经营说事,其实就有继续完成王麟的计划的意思,可惜,孙享福早有防备。
“如此的话,恐怕我等几家,不会以那么低廉的价格将大豆出售给你。”朱繁最终道。
“嗯,意料之中,既然你们不买账,那么就不要怪我孙某不客气了,林文夫收受你们的贿赂,违规购入你们几家两百万石大豆的事情,不日陛下就会有决断,到时候,你们必须要全款退还。
另外,之后朝廷可不会再以八十文每石的价格收大豆入库了,毕竟,这是为了保障大多数普通农夫的利益,才临时制定的价格,明年,你们还要继续种大豆,后年,你们还是要种大豆,而这价格嘛!天知道”
孙享福很淡然的点头起身,说完这些话,就做出一副要走的架势,在商业上,他可不会选择跟自己不是一条心的人合作。
“且慢,孙下牧,这桩生意还有的谈。”
就刚才孙享福说的那些说,每一句都让他们四人背心冒汗,真要是谈崩了,他们手中就有六百多万石的大豆,可是真不好处理了。
“你们还是去找那些世家子想办法吧!或许他们愿意高价收购你们手中的大豆。”
孙享福一副淡然的笑容,继续迈步向厅外走,这时,飞快的用眼神交流的四人似乎是做了什么决定,一起快步的走到了孙享福前面,拱手弯腰将其拦了下来。
世家子自己家里囤积的粮食还不知道怎么处理呢!怎么会顾得上他们的利益,这个时候只有选择跟眼前的这个人合作,才能让自家的利益最大化,他们是很职业,且很专业的商人,不会想不到这个问题。
“孙下牧稍待,三十文一石的价格,也并非无法接受,您且请上坐,请上坐。”
孙享福看到四人的态度,心中冷笑,坐定之后才道,“这个世界上,能够主宰你们命运的,终究只有皇帝,在皇帝准许的范围内赚钱发财,你们才能长久,至于那些世家子,他们在乎的,只是他们的利益,就像你们一样,只在乎自己的利益。”
见自己几人的心思被看的透透的,一时间他们都不好开口说话了,当然,孙享福能用这样的姿态跟他们说话,也是因为扯了皇帝的大旗,这就是他的身份给他带来的好处,见他们不说话,孙享福就只好继续了。
“不要害怕那些世家子在生意上对你们进行打压,本官之所以敢收购那么多大豆,就是有把握将其卖出去,你们若是在生意上受阻,本官自会有新的商品助你们打开商路,那些世家子,还没有强横到能控制百姓所需的地步。”
“新的商品?是为何物?”朱繁几人闻言,眼冒金光道。
“这个且先不谈,到时候你们自会知道,咱们还是说说大豆和望江楼的事,三十文一石,是我给出的最高价格,你们同意卖,自会有车马到你们府上的仓库拉,你们什么都不用管,坐地就能收钱。
而望江楼扬州分店,我会把所有的材料,图纸,列清单给你们,需要多少费用,由你们承担,算是你们的入股本金了,花不了多少钱。
现在洛阳分店的建设基本完工,用不了多久整个工匠团队将会到扬州来,如果你们将材料准备的快,今年差不多就可以完工”
扬州四大家的生意范围很广,孙享福想将几类豆酱快速推广销售出去,和他们合作无疑能省很多事,毕竟,他目前没有整条的销售渠道,除了关中自营之外,其它地方,孙享福都想找有实力的商人合作,农庄把货物造出来,出货就能赚钱这是最好的。
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