听到王芳这么说我点了点头。
首先要提高业务员的职业水准要充分的了解我们的产品要知道怎么去向客户介绍从而让客户对我们的产品产生兴趣进而和我们合作。
而如果一个业务员对产品对市场都没有一定的了解那么和客户见面后又怎么去谈合作呢？
王芳这样去要求手下是非常正确的至于遇到一些大客户想要彻底拿下一些合作那么作为业务员请客户吃饭陪好客户这酒桌上是肯定要迁就的这是无法避免的而客户喝了酒喝开心了会出现两种情况。
一种是喝的非常开心爽快的答应了另一种是借着酒性会占业务员的一些便宜；比如折扣比如一些不合理的要求和行为举止而这时候就要看业务员怎么去和客户周旋了。
我明白王芳的意思也知道她这次为了拿下客户拿下订单付出了很多甚至是做了一些自己不想去做的事情。
“林楠你一定会想客户在我身上占到了一些便宜那么下次我又应该怎么去接触。”王芳开口道。
“额这--”我不自然地笑了笑。
“这两个客户就是老流氓巴不得可以睡了我但是这种人也是有顾及的他们能把公司经营到如今这个地步肯定也会规避风险不敢太过放肆他们都是有家室的你说被外人知道他们谈合作的时候借着业务合作的由头去睡女业务员这种事情曝光出来会怎么样？我可是专门到了包厢用一部手机偷拍现场的他们如果逼急了我那么我会拿这些视频去警告他们大不了我也一起曝光呗。”王芳说到最后眼神带有一抹狠辣。
“嗯？”我脸色一变。
“他们可不会和我鱼死网破也不会逾越雷池。”王芳说道。
“王姐客户知道你偷拍他们吗？”我忙问道。
“当然不知道现在不是合作了嘛这是皆大欢喜的结果我干嘛要告诉他们。”王芳笑了笑。
随着这句话我惊讶地看了王芳一眼我没有想到王芳会有这番操作原来她还真的蛮有心机的。
王芳今天说的这番话其实都是职场经验虽然我不是女的但我相信这些经验起码对我小组的成员也是有用的有时候呢女人是要保护自己并且要有和男人周旋的能力我们做业务的接触的人比较多形形色色什么样的人都有并不是简单是那种超市的收银员顾客付钱我们给商品就行我们做业务的必须要有一定的职场经验。
“说说你吧你是如何在这么短的时间开发这么多客户的？”王芳拿起酒杯抿了一口接着道。
王芳的话让我心里开始思量起来难道说王芳今天找我喝酒除了是想打开天窗说亮话另一层意思是想探我的底吗？
我的底就算是赵东和蓝心湄都摸不透我又怎么可能让王芳知道。
赵东和蓝心湄只知道我在外面吹了牛这件事要和我跟吴文辉谈成线上的品牌合作说起但我至始至终都没有说其实这是因为我有楚茵这样一个女朋友所以我才会沾光。
这件事公司里是没人知道的我也不会去说因为在这之前我也拿下了好几个大客户这早就开始让公司对我有了期望所以自然而然有些事情发生在我身上好像也略显正常了些。
可是王芳她是什么人她只有在想不通的时候才会亲自问我所以我起码要给她初步的解惑。
“王姐你还记得京都的吴总吗？”我问道。
“当然记得你和吴总谈成了合作而且还签订了线上品牌销售的三年协议。”王芳说道。
“周一晚上晋城有一场酒会这件事你知道吗？”我拿起酒杯一口喝完接着倒了一杯。
“知道那是景盛集团的老总徐前进安排的一次聚会只要是有资历的企业老总和股东都可以参与。”王芳点了点头接着她看向我：“所以你是因为有我们公司的股份赵总也让你参加了对吗？”
不得不说王芳的反应也够快一下子就猜出了一些大概。
“对我去参加了我见到了徐总和一些企业的老总。”我说道。
“哪又怎么样？难道就因为这个林楠你的魅力就这么大会让这些老总和你合作？”王芳问道。
“我当然没有那么大的魅力但是徐总和吴文辉吴总是朋友而吴总和我有合作也算是我的朋友所以我们也就聊上话了。”我继续道。
“这--”王芳眉头一皱。
“徐总告诉所有人我是他的朋友而这就打开了我的一些人脉。”我说道。
“不可能吧徐总可是晋城有数的大企业家吴总远在京都就算是朋友难道吴总会专门关照徐总照顾你吗？这道理可说不通毕竟你和吴总认识也没多久虽然你是凭借自己的能力谈成了合作但不可能有这么大的作用。”王芳疑惑道。
“那天晚上我和徐总以及他商界的老友一起吃了饭钱慧芝钱总也是徐总的朋友。”我继续道。
“钱总？”王芳双眼一眯诧异地看向我。
“人脉关系而已。”我说道。
“就算是这样那你在厦城那单生意呢？据我说知厦城的于荣达于总可不会参加这一次徐总的酒会基本上参加酒会的都应该是晋城本土的企业。”王芳继续道。
“因为和徐总吃饭的那天我认识了鸿泰集团的小严总严辉而小严总帮我介绍了于总。”我解释道。
“人脉！”王芳嘴里蹦出两个字她看向我道：“林楠我还真小看你了你居然可以让小严总给你介绍客户让徐总成为你的朋友这只是一场酒会你居然可以在晋城打开你的人脉网你果然不是等闲之辈。”
在王芳这边我当然不会全盘托出很多时候还是留个底自己兜着她既然今天这么不甘那么我起码也要告诉她一些原因我们虽然做事风格不同但是我们的目的都是一样的都希望可以多一些业务希望可以让雨蝶公司在这一行有一席之地甚至于越做越大。
因为只有公司越来越好我们才会变得越来越好。
“王姐所以你现在都知道了。”我摊了摊手。
随着我的话王芳意味深长地看了我一眼接着道：“林楠想不到你这个人会这么低调你原来一直在做一些我没有想到的事情你从进公司第一天起就让我特别留意你而现在你已经到了让我对你刮目相看的地步。”
“短短的不到三个月你可以从普通的业务员做到销售主管还是公司的股东看来赵总和蓝经理是真没看错你。”
王芳连续开口她自顾自地拿起酒杯一饮而尽或许是真的心里坦然了。
“王姐今天在赵总办公室不是我要有意隐瞒的。”我继续道。
“是我太得意忘形了我知道这是我不成熟表现你让我明白了和任何时候都不能掉以轻心。”王芳僵硬一笑。