一天时间很快晚上赵东不仅仅是邀请了我还叫了王芳我们在一家海鲜酒楼见了面。
刚刚走进包厢我就见到了赵东和蓝心湄。
“哈哈哈哈林主管快坐。”赵东热情招待而蓝心湄忙示意服务员给我倒茶。
“我刚刚还和蓝经理说我们都没一起吃过饭呢再怎么说林主管你今晚必须要多喝点酒我们今天除了吃饭待会还有事情和你跟王主管商量。”赵东笑道。
“商量什么事？”我好奇道。
“当然是关于公司未来发展的事情这件事我们等王主管来了再说。”赵东继续道。
听到赵东这么说我点了点头其实赵东和蓝心湄今晚找我和王芳吃饭我知道肯定会谈工作上的事因为现在公司在往好的方向发展一旦未来有一定的展望和计划那么节后上来我们就可以往这个目标上去做。
就在我们聊天之际包厢的门被推开了接着我们见到王芳。
王芳进来之后坐在了我的一侧而这时候蓝心湄和王芳开始点菜至于我和赵东对吃的这一块比较随意。
“林主管今晚喝点酒呗我知道王主管你酒量不错。”赵东笑道。
“我无所谓就是蓝经理你能喝白酒吗？”王芳笑道。
“我白酒不行要不来点红酒？”蓝心湄开口道。
“行那就一瓶白酒一瓶红酒赵总我们三人喝白的。”王芳说道。
“没问题。”赵东点头答应。
很快我们这边就上了一瓶五粮液说实话五粮液的档次已经很不错也不需要喝什么茅台毕竟都是自己公司的也不是邀请客户。
当一道道菜上桌我们也就开始聊了起来。
“林主管王主管我和赵东敬你们一杯你们都是线下跑业务的我知道很辛苦我做线上店铺虽然也忙但和你们是比不了的。”蓝心湄说着话拿起红酒杯。
蓝心湄是说网上店铺的并且还负责市场开发这块她是销售和市场两边抓其实做线上要做好难度也不小别看我和王芳好像业务做的还不错但是线上其实她做的也挺好的要知道未来的市场可以说基本都会到线上一旦打开市场那是不得了的只是我们还没有谈成那么多线上的合作毕竟渠道就是钱不砸钱怎么能做起来这也是为什么我们公司和吴文辉的线上平台有品牌合作的重要性。
“蓝经理客气了。”王芳露出微笑而我也拿起酒杯。
“对了林主管节后上来你有什么打算？”赵东问道。
“我打算到时候深城和京都跑一趟去开阔新的市场挖掘一些新客户。”我开口道。
“哦？怎么说？”赵东双眼一亮。
我这句话同样也吸引了蓝心湄和王芳的目光她们都看向我等待我的回复。
“我和深城的潘小姐关系还行她这边认识的客户应该不少如果她能够引荐给我那么就会有新的客户另外京都这块吴文辉吴总早就约我见面节后上来我也可以去问问他这样的话看看是否可以打开人脉。”我解释道。
“林主管你是真的敬业一直在为公司着想。”赵东重重点头他忙拿起酒杯敬了我一杯。
“让客户介绍客户这必须要和这个客户的关系非常好不然的话有点适得其反。”王芳开口道。
“话是这么说但林主管好像和客户的关系都不错这应该还是有希望的。”蓝心湄点了点头随后道。
“王主管你呢未来有什么计划？”赵东看向王芳。
“我当然是安排业务员多联系客户多搞点订单了不过赵总现阶段的问题是我们的生产力到底达到了一个什么样的级数订单多了到底吃得下吗？我看现在我们已经生产吃紧了我们和客户谈合作都是合作共赢但发货的时间一拖再拖客户可等不了很容易被其他竞争对手抢夺我们的客户资源本来我们发货答应客户的都是三到五天但是现在我们都是一星期乃至更久就算是分批发货也给客户带来了不好的体验这一块一旦一直这样循环下去可不好。”王芳拿起酒杯一口灌下接着擦了擦嘴开口道。
听到王芳这话赵东勉强一笑：“对现阶段的确生产力不够但这也是没办法我们已经投资三千万增设的好几条产线都在运作未来预期还在再投资进去确保我们的生产力得到有效的提升由于产线机器价格昂贵我们基本上采购的都是二手调试正常再投入使用一旦采购的都是新机器那我们可真没那么多钱然后我们还要考虑人工不过我们的收益是实打实的现阶段可以说赚的都超过了上半年的总营收今年按照这种趋势发展下去估计是去年的一倍至于明年肯定会更多。”
我一边吃菜一边听着赵东的解释。
其实大家说的这些都是现阶段公司遇到的一些问题也是每个服装品牌公司都会面临的事情。
“贴牌呢？类似代工这块？”王芳继续道。
“我们公司又是大型的品牌公司我们没有那么多人手去抓质量王主管我知道你的意思类似贴牌的代工厂的确会省心省力并且会创造出更大的产能但这是有弊端的我们公司还在起步阶段这一块并不适合我们我们不像那些大牌客户买产品主要原因看的是牌子什么时候等客户看是我们的牌子那么说明我们就成功了到了那个时候倒是可以找代工工厂但是现在太早了。”赵东解释道。
“明白。”王芳点了点头。
其实我也懂赵东的意思就是我们公司的品牌价值还没那么大这种时候做代工是非常不妥的要知道客户看重我们的是我们的质量和款式以及价格上的亲民而我们找人代工的确会增加产能可是代工厂的能力层次不齐肯定达不到我们原厂的那种工艺而且因为代工我们会多出很多麻烦的事情我们工厂的管理人员技术工人都还不够呢人才就这样怎么能去覆盖到代工厂一旦出了问题口碑下滑那么再要起来难度极大甚至会弄巧成拙公司也会衰败下去。
比如耐克阿迪这种大品牌他们早就被市场接受顾客买他们的产品主要看重的就是这个牌子想耐克的aj系列难道质量都很好吗？它只是款式和品牌让大众接受至于质量这一块我可以说并不好很多鞋子穿没多久还脱胶了类似的国内品牌比如回力、特步、鸿星尔克虽然品牌影响力不如这种世界品牌但是他们价格亲民并且质量也不错而也是他们能够存在在市场上的价值体现。