商业合作其实也是一场残酷的战争别看开局十分的和谐美好但是不要被这种假象给欺骗了真正凶险的局面在后面的细节之中。
不过余飞和王多余首先占据了最有利于他们的局面因为他们属于甲方所谓的甲方就有抉择权了乙方则只是要努力的先争取到合同然后才有发挥余地。
但是钱家这种大家族就算是做乙方那也是充满了底气人家有最专业的团队最精锐的谈判人员这是人家的优势。
余飞和王多余面前的文件也算是钱家的计划书了如何开发如何营销如何划分利益等等还有一些用法律约束双方责任和义务的条款。
余飞翘起二郎腿开始一页一页的看起了合同。
这东西必须要看到细致这不是和好朋友之间打成口头约定这坑是上千亿万亿的生意这是连个公司之间的合作和交易一个小小的陷阱都可能会让一方陷入绝境。
钱家将钱万贯给支出去就是摆明了公事公办的态度那自己就更要小心了对于合同签订大意被人给坑的故事余飞听多了已经。
首先是钱家的开发计划不得不说人家在这一块的确十分的专业如何勘探、如何挖掘各种人才和设备全都陈列叙述的十分的详细这是在告诉余飞和王多余他们的专业性。
然后便是营销渠道和计划人家可是跨国集团所以渠道十分的强大和广泛就算是一坨屎用人家的渠道都能给推销出去还变成奢侈品出售。
前面这些都是给余飞吃定心丸并且提高自己的身价这些看完了终于到达了合作开发协议了。
说实话余飞和王老板主要就是占据了手里掌握着玉石矿藏的优势这虽然是最大的优势但要是利用不好最后一手好牌一旦打成了烂牌那也会气死人。
钱家的合作开发协议一共提供了几个思路首先便是带着矿藏入股钱家袁家愿意拿出百分之十的股份来招揽两人。
说实话钱家百分之十的股份这可是十分恐怖的份额了人家可是真正的跨国集团书面上的市值接近万亿只是十分的低调所以不为所知所以百分之十的股份就等于千亿的价格了。
余飞将矿藏拿到手只花费了十个亿这等于一瞬间涨了一百倍这个条件不可谓不诱人。
但是这个蛋糕看起来巨大又诱人可是却充满了风险所谓的股市有风险入市需谨慎看起来这百分之十价值千亿但是一旦出现问题可能分分钟缩水到一文不值。
而且股份这东西里面的门道非常的多外行人根本玩不转一个不小心不光会败光身家甚至有可能会负债累累。
所以余飞只是看一看而已直接翻向了下一个方案。
王多余却被第一个方案吸引住了他其实觉得一个亿一辈子都花不完了这一下一千个亿砸过来自己和余飞五五开那自己也有五百亿。
对于他来说这就是一个几辈子都花不完的天文数字他已经十分的满足了就是多看了一眼就得到了五百个亿对于他来说已经超越了预期无数倍。
余飞已经在看第二个方案了第二个方案也很简单就是收购原石将刚刚开采出来的原石钱家以市场价进行收购开采出来多少收购出来多少。
这个就更加的稳妥了数量越多挣的越多而且是包赚不赔。
但是余飞还是觉得不满意玉石的溢价十分的严重尤其是最后的销售环节价格简直千差万别要是这样做的话大量的利润就被钱家给占据了。
余飞又快速的略过了看向了第三个方案。
钱家人都在关注余飞和王多余王多余的反应他们十分的满意因为他们很希望第一个方案被认可因为这等于是在空手套白狼。
看起来钱家损失巨大但是玩股票玩股份这一块余飞和王多余可以被钱家虐千万遍。
他们可以用很快的速度稀释余飞和王多余的股份 那所谓的千亿资产快速化为泡影钱家白白得到一个玉石矿藏。
可是余飞看完第一个方案露出的不屑表情让他们的内心咯噔一声明显余飞虽然懂的不多但是余飞懂得趋利避害明显在内心已经否决了。
而第二个方案对于钱家来说也十分的划算了因为原石收购和最终成品出售之间的猫腻也非常的大就仿佛出一毛钱进货加工一番我可以卖出去一千块甚至于一万块这其中的利润也非常的大。
但是王多余现在还停留在第一个方案上余飞则已经开始看第三个了。
第三个方案就是利润分成了这个是钱家最不想余飞选择的方案一切以玉石最终出售之后的价格双方进行利润分成。
这个对于钱家最不利其实是对于他们贪婪的心理最不利了虽然他们还是保赚不赔可是在他们看来余飞和王老板分走的利润就仿佛从他们的口袋掏出去了钱一般。
余飞盯着第三个方案琢磨了起来这让钱家人眉头紧锁
为了隐藏第三个方案的优越性钱家故意将第三个方案的缺点不断的放大比如无法形成品牌市场低迷奢侈品市场萎缩等等理由。
反正就是为了误导余飞和王多余让两人直接放弃第三个方案。
可是无论他们将第三个方案的缺点如何放大余飞却就是看重了第三个方案你钱家也是集团企业要是没有把握的事情怎么可能这么郑重的和我谈。
而且这个玉石矿藏可是有一个巨大的噱头那就是天外陨石带来的天外玉石！
现在的消费者多盲目啊！只要你噱头搞的够大哪怕是天上掉下来一坨狗屎大家都会觉得这是哮天犬拉的粑粑！
所以傻子的钱是你无法想象的好挣钱家一定连宣传推销的方案都准备好了只要合同签订下来首先就会铺天盖地的先开始宣传。
造势完毕可是大家却见不到货不断的将期待感拉起来之后再拿出去出售前期应该还会限量出售将价格彻底的炒起来。
甚至会将天外之玉炒到天价的时候在一点点仿佛挤牙膏一般拿出来。
物以稀为贵之下还有恐怖的噱头还有无数盲目追求奢侈品的傻子托底绝对可以销售火爆而且大赚一笔。
所以余飞将钱家字里行间铺垫的一大堆隐患彻底的无视之后在开始审视这个计划。
立马就发现这才是最公平的计划了虽然也有一定的风险少不了竞争对手的排挤打压。
可是一旦成功了会获得怎样的利润简直无法预估。
余飞将文件放在了桌上点起了一根烟和钱多多对视在了一起。
钱多多终于露出了钱家生意人的招牌笑容当钱家人对你露出这个宛如弥勒佛一般的笑容那你就要小心了因为这才是真正的笑里藏刀。
王多余竟然盯着第一个方案陷入了幻想余飞对着钱多多淡淡一笑转头看向王多余的时候无语的用脚在桌下踢了踢他。
王多余猛的惊醒过来刚刚他都想到自己拿到股份之后立马抛售换取现金然后如何挥霍了。
但是余飞一脚就将他踢回来了现实他猛的一抖看到钱家人都在看着他笑既然讲过文件已经放在了桌上他也不好意思看下去了将自己的也放在桌上一本正经的坐了起来。
“小飞王老板我们钱家的诚意和所做的准备你们应该看到了三个方案按照优先级从第一个到第三个全都展示了出来我们钱家很有诚意的愿意拿出价值千亿的股份和你们变成一家人。”
钱多多这才开口用虚伪的借口将第一个方案又美化了一顿尤其是竟然说出来了恶心的变成一家人的话出来。
果然是在商言商和商人在谈判桌上绝对不要相信狗屁感情多么美好的词汇都无法掩盖肮脏的背后利益。
但是余飞也能够理解要是自己坐在钱多多的位置上也必须不惜一切代价的为钱家争取利益这是他的职责。
“我也很满意第一个方案。”
王多余看余飞不开口眼睛只是直勾勾的看着钱多多以为余飞这是被吓住了所以率先开口了。
王多余这一开口钱家人脸上的笑容不禁都真诚了几分真诚当然是对于钱的热爱的真诚。
“要是王老板觉得没问题咱们可以赶紧把合同签了我们就可以快速调集资源进行开发和宣传了以最快的速度将市场打开到时候钱家的股份一定还会升值恐怕百分之十的股份就会变成价值一千五百亿甚至两千个亿！”
坐在钱多多下方看起来也是钱家的一位重要人物和钱多多的相貌也有几分相似的男人立马对王多余说道说话的时候竟然拿出来了一份准备好了的合同。
“合同不用急着签我和王老板是合伙人到底要怎么样选择我们得回去商量一下！”
余飞这才开口了这合同要是签了那自己就是大傻子王多余被眼前的利益蒙蔽了而且战略眼光太少自己得回去给他上上课。
“咱们得赶紧抢占战略先机早一分钟开始做就早一分钟开始挣钱股票也会早一分钟升值等股票价格长到两千亿的时候你们要是觉得不放心我们钱家可以将股票全部回购回来！”
钱多多下方的男子又开口了果然是个高手知道王多余才是最好突破的口子说话的时候都直接许以重利试图让两人利令智昏。