人和人相处最重要的是你看我舒服我看你不讨厌互相本来就有吸引的特质。
谷辉从一开始就让余飞感觉到了一种发自内心的真诚虽然谷辉和余飞合作也是为了赚钱但是两者之间有一个本质的区别那就是谷辉是想着共赢也没有任何歪门邪道的想法。
冯永长作为最早的合作伙伴他得到了一个金山却不自知要是他踏踏实实的和余飞合作其实反而可能会很长久因为余飞不是一个奸猾的人他这个人虽然是被快速填充知识成长了起来但正因为如此所以没有接收到多少乱七八糟的思想的影响。
一个人要是真真的踏踏实实的和余飞打交道就会明白余飞绝对不会让别人吃亏这个特点。
可惜冯永长这人过于奸猾了从一开始想到不确定的因素就将余飞也想成了一个和自己一样人甚至贪心不足的冯永长听到余飞说掌握了新品种蔬菜的培育和种植技术立马就想不劳而获的拿到自己的手里白白抢走别人的劳动成果。
然后冯永长就暴露了自己骨子里面的卑劣早就有先见之明的余飞和丁桃桃在合同里面早就约定好了蔬菜价格的控制权一路涨价给冯永长教训。
其实余飞没有想方设法的终止合作二十给予惩罚这说明了在余飞的心底里冯永长还未彻底的失去机会只要冯永长痛改前非好好表现一下自己悔过的决心也不是彻底没有了合作的机会。
但是冯永长没有抓住这个关键的信号反而变本加厉想到了更加恶毒的办法打算一下就将余飞给坑入深渊之中不给余飞翻身的机会。
谁也没想到螳螂捕蝉黄雀在后更加阴险的方杰玉一直都在背后默默的盯着将冯永长的计划给彻底摧毁了还趁势血赚了一波。
冯永长迅速出局白白收获了一个大人请和低价拿到一个酒楼的方杰玉迅速就可以横跨其他的行业进入餐饮行业了还顺便接手了酒楼和余飞签订的合约的剩下的日期。
本来这也算是一手好牌可是方杰玉也不是一个老实的家伙之前留下的班班劣迹终究是被余飞给挖了出来。
方杰玉彻底暴露了自己的人品之后自然也在余飞心底里被排除了出去以内他的这些手段更加的卑鄙比冯永长此人都要可怕余飞越发不想和他合作了。
果然这个世界只要你想做的事情去努力做终究可以做到。
余飞个谷辉就属于那种互相可以吸引到一起的特质谷辉人脉关系广泛打听到方杰玉母亲的消息余飞则手段神奇合作之下因为效率高而且思路出其不意方杰玉如此奸猾的人都没有来得及防备。
现在方杰玉也算是出局了只是没有和冯永长一样彻底撕破脸而已但是余飞认识的三个有意向的人终究是只剩下了谷辉这一个没有劣迹的人了这个好事自然最后落在了谷辉身上。
不得不说谷辉是做的最少的人所谓欲要争而不争谷辉这算是兵法里面很高的境界了当然了余飞也知道其实谷辉自己并没有想到这么多只是他坚实的人品让他挺到了最后。
两个人在电话上算是约定了合作的意
向然后他们决定明天亲自见面签订合作协议顺便开始第一天的合作。
虽然看起来明天余飞将蔬菜拉到人家门口才和人家讨论合约细节似乎有些鲁莽但是余飞和谷辉都觉得他们有合作的诚意明天再签订合作协议也完全来得及。
所以很容易在电话里面两个人就约定好了明天签订合同然后就挂断了电话。
这便是真真的酒香不怕巷子深的道理了余飞的蔬菜品质在这里别人都会抢着要根本不担心自己的蔬菜没销路。
这还只是其他的酒店并没有找到余飞的原因否则光是各种酒楼老板每天都会烦死余飞毕竟不是什么呢都有方杰玉和谷辉的头脑还有执行能力。
丁桃桃也早就想到了有这一天了冯永长和方杰玉在她看来都不是很好的合作伙伴之前只是刚刚蔬菜种植出来为了快速盈利所以有些病急乱投医现在他们有了选择的资本和机会当然要寻找最符合自己要求的合作伙伴了。
但是和谷辉只是达成了初步合作意愿具体的合作内容两个人都还么有讨论余飞和丁桃桃自然要坐下来讨论一下新的合作协议如何签订。
首先是价格这个意味着他们的收入如何以他们现在的投入来看是真的一次投入长久回报所以蔬菜的价格基本上是他们所有的利润。
之前是因为不满冯永长的行为所以他们一次次的涨价其实他们当时讨论好的价格最高要涨到十倍最后只是涨到了八倍就这就让冯永长当时急坏了感觉仿佛心头肉被余飞给挖走了。
但是和谷辉合作的时候蔬菜的价格订到多少合适呢？
两个人研究了一番之后确定给谷辉的蔬菜价格不要超过八倍但是不能低于市场价的四倍。
因为他们的蔬菜口感可以确保店内的生意火爆所以只要拿到了他们的蔬菜谷辉的明辉酒楼一定会死而复生。
超过八倍的话谷辉的利润就会降低要是他们继续以八倍甚至更高的价格给谷辉供应担心因为蔬菜的价格过高让谷辉不满但是低于市场价的四倍一下那他们就亏了毕竟他们的蔬菜真的可以给谷辉带来很高的利润不能利润都让谷辉赚了既然要共赢那么就要大家一起赚。
讨论了一会两人决定那就折中一下将价格暂时定为六倍这个价格大家都有的赚是一个不错的平衡点要是不出意外以后就按照这个标准执行。
然后就开始讨论这次签订的合同的有效期之前和冯永长合作的时候幸好他们留了心眼才没有被冯永长绑定死要是他们签订一年的合作协议的话那就要被冯永长绑定一年的时间冯永长或许会想出来更有耐心的馊主意出来。
但是谷辉显然和冯永长、方杰玉不是一种人所以他们可以适当的延长一下合同的有效期表达自己的诚意不过他们绝对不会和任何人签订永久合作协议。
最后讨论在三他们决定签订一个季度的合作协议只要谷辉不要见利忘义市场也没有出现这么巨大的变动因素的影响那一个季度以后继续续约就是了。
甚至最后丁桃桃坚
持让余飞将之前丁桃桃就写过一次的一条写进去合同里面那就是蔬菜的定价权必须被他们抓在手里要是真的再次出现冯永长一样的事情有这个定价权在这里他们就可以在平等合作的基础上占据更有利的局面。
说实话余飞觉得这一条针对不要放心的合作伙伴写进去很有必要但是谷辉此人余飞觉得很靠谱要是写进去这一条其实就等于这份合约已经不公平了这个定价权明显属于一条打破平衡的条约。
这是第一次余飞和丁桃桃两个人产生分歧还是余飞第一次在丁桃桃面前坚持自己的观点。
“我觉得和谷辉合作完全不需要这一条要是真的出现什么意外大不了我们按照合约规定的违约金赔偿！我觉得谷辉这人很靠谱既然签订合同我认为应该站在公平的角度不能因为我们在实质的合作中占据很多的主动优势就这样欺负人！”
余飞向丁桃桃大声表述了自己的观点坚决不同意将定价权这一条加入合约。
“你觉得是你觉得做生意是做生意我们只有占据了主动权才可以不被人欺负就仿佛之前和冯永长签订的合同要不是我们留了心眼将定价权掌握在了手里人家各种针对我们我们还毫无办法只能按照合约规定的给人供应蔬菜让别人欺负着我们还踩着我们赚钱！”
丁桃桃则坚持要讲定价权写进去合同里面去一点都不愿意让步。
丁桃桃此举其实不是为了钱毕竟余飞才是大股东而丁桃桃一直都觉得自己不该占有那么多的股份所以她这样做主要还是为了余飞不想余飞在做生意的时候加入太多的个人感情和主观意愿最好是能争取到的都争取到前人总结出来的那么多的经商经验该学还是要学的。
“我宁可在对方做出过分事情的时候直接掏违约金也不想逼着别人签订不平等合同！”
余飞想到谷辉的坦诚就觉得要是答应了丁桃桃的话明天坐在桌上讨论合同的内容自己会尴尬的不知道怎么面对谷辉。
“蔬菜在我们手里市场会变动我们变动价格也很正常啊！而且只要谷辉正常和我们合作我们也不会随便变动价格啊！”
丁桃桃咬着牙瞪着余飞说道女人天生就没有男人有安全感所以在做事的时候女人想要获得更多有利的条件并不一定要使用但是必须掌握随时反制抗衡的能力。
“哟哟哟刘老板和丁老板怎么吵起来了？”
两个人争执不下的时候门外忽然传来了常佳乐的声音。
常佳乐现在每天都要在这边以内这边的合作社建设已经开始了他这个人十分的负责当然要盯着工人在工程质量的问题上一点马虎眼都不能打确保工程质量是一方面另一方面是防止别人偷懒毕竟施工早结束一天这么多的人可以节省出来的人工费和设备费用也是不少一笔钱。
本来是有点小细节想要来找余飞讨论可是还没到门口常佳乐听到两个人声音很大的在争执常佳乐也不是那种听墙角的人直接就走到了门口笑着开口说道将两个人之间的火药味给驱散了一点。