有自己想法的人，总归是有些傲气的，此前周务学难免有些自负，觉得其它学子没有自己聪明，然而，当知道朝廷其实早就已经在开始实际运作他所提出来的这些事之后，他才明白，自己终究不过是个初出茅庐的年轻人，想法也并没有比朝堂诸公超前，根本没有什么值得骄傲的地方。
有了这种领会，他侃侃而谈的气势，瞬间便弱了下来，感觉到他的明显变化的孙享福知道，他从现在起，应该把自己摆在了虚心学习的位置了。
有人想学，他自然要找些机会教一教了，再度开口道，“在咱们有一个好的想法的时候，怎么去实现它，就是咱们政治能力的体现了，即便是像修路这种看上去比较简单的小事，其实具体办起来的时候，也会遇到很多麻烦。
更加别说，真正的实现像刚才周同学提到的让皇帝在四边都城轮番执政的情况，它需要解决的，可不仅仅是道路交通的问题，你们可以试想一下，当皇帝在岭南的时候，西边碎叶城要传递一个消息到一万几千里地之外的岭南，有多么困难。
不过，咱们只要找准了方向，知道从哪些方面可以逐步解决这个问题，就总有一天能够实现它的。
刚才你们说的很多建议，我都听了，总体来说，作为一个弘文馆的学子，你们对于时政，还算是上心，这点我比较满意，不过，在弘文馆学习的，只是一些理论上的知识，跟吏部的官员培训没有多大差异。
而等到你们走上实际岗位的时候，就会发现，能够言传身教的那些理论知识，只是作为一个官员必须学会的基础知识，怎么在众多的官员之中，脱颖而出，做出超人一等的政绩，从而坐到更高的位置，真正的实现你们自己心中的抱负，还要靠平时多动脑，多琢磨，多虚心向前辈请教。
在坐的有好多位，都是曾经在多民族偏远地区担任过县令，甚至更高级别地方主官的官员，是你们的前辈，我现在，就请他们来给你们讲一讲，他们执政时的经历，让你们看看，现实和理论的差距，看看从前和现在的差距，从而，让大家多琢磨琢磨，在未来，咱们朝廷官员，该如何具体让治理哪些偏远地区，让周边蛮夷逐渐归服王化。”
大唐的政治体系，早已在几年的时间里，从过去的被动解决问题，转型为主动发现问题，解决问题了，提前做计划，做规划，是所有衙门现在都要干的事情，这，就使得所有官员，必须得动脑思考，对未来有想法。
而少数民族地区不一样，它不是你有了好的想法，就能马上实行的地方，那些人缺乏对于汉人政治体系的了解和包容，没有对根本不认识的皇帝的服从思想了，这就会让所有被派到少数民族地区的官员，首先面临一个难题，如何获得他们的信任，让他们听你的。
刘永在孙享福的眼神示意下，率先出来道，“你们刚才在讲迁民，易俗之类的东西，其实，在我们这些去边地当过官的人来说，简直是一个笑话。
你们懂‘蛮夷’这两个字的意思吗？
估计是不懂的，我跟你们讲一讲我在儋州做官的经历，你么就知道什么叫‘蛮夷’了。
大家都知道，整个海岛上面有三州之地，只有不到两万原住民，其中，儋州约有差不多五千人口，分布在方圆两三百里的七八个区域，处于部落自治的情况。
而所谓的儋州城，则是一个沙土围子建立起来的小村堡，据说，这个小堡垒，还是贞观元年孙都督去海岛上走过一趟之后，冯公才派人建立起来的，所居住的人，也是冯公派过去开发椰子产业的百余户人口，说的不好听点，一个州城，还没有咱们关中一个大些的村落好，哪里叫什么州城。
我到在儋县上任之后，发现那里到处都是椰树，不说将其加工成价格昂贵的椰糖，就是只负责采摘，收集，搬运，白送给冯公的人用船拉回广州去加工，也能挣到不少工钱，至少，比贞观二年的时候，大多数关中的农户挣的钱还多些。
当我在冯公留在岛上的那些采椰工人的指引下，去到各个獠人，夷人部落，想要劝他们一起出力，将这个产业做起来的时候，你们猜发生了什么？”
“发生了什么？”
众多学子被刘永的故事吸引了，齐声问道。
“我刚去到第一个部落的时候，就被他们劫持了。我的官袍，官帽，鱼符，甚至连兜裆布，都被他们抢了个精光。”
“啊！不会吧！抢劫朝廷命官，那些獠人不想活了么？”许多书生脑补了一下那个画面，有些郁闷的道。
如果他们也是被派去这样的地方当官，那就悲催了。
“你们想想看，我一个弘文馆学子，朝廷任命的七品县令，初一到任，就被人家扒了个精光，连块遮羞布都没有，是什么心情，人生奇耻大辱，莫过于此也！”
众多年轻学子问道，“后来怎么样？”
“索性，当初我去找他们的时候，心里，就留了个心眼，让和我一起过去的伴当留在了后面看情况，所以我的伴当回去报信了。两天之后，冯公属下的军士，用两袋粮食把我换了回来。”
“然之后呢？”
众人既然看到了全须全尾回来，并且即将加官，到安西大都护府做州刺史的刘永，自然是知道后面肯定峰回路转了，他们现在，就想听听，刘永是怎么峰回路转的。
“然之后啊！我就问用粮食把我换回去的那些冯公属下的兵将，当地人为什么会是这样。那校尉告诉我，很多獠人部落都是这样，把所有进入他们领土的人，或者野兽，都当作是自己的猎物，我运气不好，被他们当成了猎物，所以，他们把我关在那边喂了两天蚊子，还每天给我吃猪食一般的东西。
而且，他们还告诉我，冯公早前就派兵将他们全部拿下来，管教过，可是没用，他们只认领地。
后来，冯公也就不往这里派官了，因为派了也是白派，只是不定期的，给他们送一些口粮，衣物之类的东西，倒是让他们不再那么敌视冯公属下的人了，也不在敢随意杀死进入他们领地的外族人了，所以，他们才能轻松的用两袋粮食把我换回来。
并且劝我以后不要去招惹他们，这些獠人几百年来都是这样，除非你像制服野兽一样，用刀枪，把他们制服，否则，他们是不会跟我们好好交流的。”
“然之后，我就开始琢磨了，既然冯公给他们送粮食，他们都接受，从而不再敌视冯公派过去的人，那么，我也给他们送东西，他们是不是不会再敌视我？”
“于是，不甘心就这么灰溜溜的回来的我，就开始做了，当然，这也是因为我的官袍和鱼符还在他们手上，我想拿回来的原因。
我先让冯公属下拉椰子的船队，送了几百石粮食到儋县来。每次，我和仆人各背一袋粮食，去他们的部落，白送给他们。如此，我只往每个部落走了五六趟，都没有用两个月的时间，他们就不再敌视，抢劫我了，而且每天还十分期待，盼望我过去。
甚至，当初抢劫了我的官袍和鱼符的那个獠人部落，还将那些东西还给了我，这些东西，对于他们来说，不能吃不能喝，其实没多大用。
再之后，我不送粮食，我把粮食放在他们领地以外一点点的地方，让他们自己的人背回去，然后，我每次都放远一点点，直到有一天，他们背粮食，背到了儋县哪个村堡，我便用一桌丰盛美味的食物，招待了他们。
然之后。他们就开始组团来村堡背粮食，蹭饭吃了，由于语言完全不通，我们的交流十分困难，但是逐渐的，也能懂对方的一些意思了。
很快，那几百石粮食，就被大家吃完了，正好，冯公的船到了儋州拉椰子送粮食，他们看到我们把椰子交给船上的人，船上的人就把一袋袋的粮食交给我，然后第二天，我就在村堡外面看到了堆积如山的椰子。”
“这样也行？”众多学子几乎被刘永讲述的这个经历绝倒，一个个张大嘴巴道。
“这样当然不行，我去到儋州，是要带领儋州的百姓富裕去的，是要帮助朝廷开化蛮夷，创造财富去的，怎么能只是把他们当简单劳力用，只是让他们吃上饭呢！
随着他们来村堡送椰子的次数越频繁，吃到的美味食物越来越多，他们对于原先的生活，就越发不满足了，几个月的时间里，我也通过各种打手势，做动作的方法，能够跟他们进行更多的沟通了，你们可能不知道，由于领土意识极强，光是儋州的七八个部落，就有三四种他们自己相互都听不懂的语言。
后来，又经过了一段时间，我开设教他们种植占城稻，搭建可以抵抗岛上大风大雨的房屋，把他们从潮湿的山洞居所里带了出来，然之后，一些村落形成了，并且，为了用椰子换到更多的粮食，在我的号召下，他们学着我们打造了许多运送椰子的板车，在儋县，搭建了存放椰子的仓库，最后，将围墙建设的高大起来，形成了一个堪比中原地区小县城规模的城池，而由于他们要在城池里的仓库看守自己摘过来的椰子，他们逐渐开始走出了自己的领地，在城池里居住了。
年初我回来的时候，儋州的七八部落，每个部落都有一半人口居住在城池里，让这座小县城的常住人口达到了三千多人，冯公觉得，这个规模，足够支持一个制作椰子糖的作坊了，安排了属下的工匠，搭建作坊，招募了各个部落的百姓去做工。
前几天段时间，岭南往关中送椰子糖的船上，我就看到了一个当初经常在儋州拉椰子的船工，在他口中，我得知，儋县现在每两个月可以出产一船制作好的椰子糖，而且是三千石的船，一斤椰子糖的售价，在长安就可以卖到一百多文，一石至少是十六七贯，也就是说，这一船椰子糖在长安的售价，差不多能达到五万贯，除去他们的工钱，粮食，衣料等方面需要的投入，平均算下来，他们每个月，还能给岭南都督府创造至少一万多贯以上的纯收益。一年下来，那可是十几二十万贯啊！”
利用几千尚未开化的獠人百姓，一年为朝廷创造将近十几万贯的收入，怎么说，这也像是个不现实的故事，然而，它就这么发生了，也难怪，朝廷会把促进这一切的一个七品县令，直接提为五品的州刺史，人家，确实是有这样的功劳，要是换一个脾气爆，不爱动脑筋想办法解决问题的人去做这个官，估计被抢劫完之后，马上就会回来请兵把这些獠人部落给灭了。
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